Photomate: «Частка ринку Huawei у сегменті приватних домогосподарств становить понад 80%»

Компанія Photomate з 2008 року є дистриб’ютором обладнання для сонячної енергетики, зокрема інверторів Huawei.

IB Centre поставив директору представництва Photomate в Україні, Антону Абрамову, декілька питань про останні досягнення та продукти компанії, а також про тенденції ринку сталої енергетики в Україні та світі.

Антоне, розкажіть, будь ласка, якими здобутками за останні 2-3 роки компанія Photomate може особливо пишатися?

На хвилі розвитку ринку відновлюваної енергетики компанія Photomate щороку подвоює обсяги продажів в Україні. В цьому році ми плануємо реалізувати 600 МВт сонячних інверторів Huawei на українському ринку. В нашій компанії вже 18 співробітників, і ми постійно працюємо над впровадженням нових систем для підвищення якості сервісу.

Як ваша компанія бачить розвиток sustainable energy в найближчі 5-10 років?

Ринок буде і далі розвиватися в бік смарт-технологій та AI-рішень. Huawei є піонером із впровадження таких продуктів, і наші клієнти вважають технологічність однією з ключових переваг компанії. Іноваційний підхід допомагає знизити CAPEX та OPEX проекту на фоні підвищення PR – обсягу генерації та надійності роботи обладнання.

Що компанія Photomate збирається представити на виставці SEF 2019?

За традицією ми розповімо про нові продукти та наступні кроки щодо підвищення якості сервісу для клієнтів.

Які продукти користуються найбільшим попитом серед ваших клієнтів в 2019 році? Чи змінилася ця тенденція в порівнянні з минулим роком?

У лінійці продуктів для комерційних СЕС сегментація існує по класу напруги, яка становить приблизно 50/50. Для стандартного класу 400В бестселером є модель Sun2000-60M0 (66кВт, 1100В_DC), для високого класу 800В / 1500 В (AC / DC) на заміну моделі Sun2000-100 / 105KTL-H1 прийшла Sun2000-185KTL-H1 для великих проектів.

Крім цього, Huawei є найбільш популярним виробником інверторів також і для приватних СЕС. За нашими підрахунками частка ринку Huawei в класі приватних домогосподарств до 30 кВт становить понад 80%. Із запуском нової лінійки гібридних інверторів Fusion Home, а також з прийняттям нового закону для приватних СЕС до 50кВт, для яких у Huawei стартує продукт Sun2000-50M0, ми сподіваємося зберегти марку «народного» продукту. Нам в цьому допоможе одночасний вихід дешевої системи моніторингу.

Для нас важливий той факт, що абсолютна більшість власників приватних СЕС піклується наперед про отримання якісного сервісу та купує обладнання в авторизованих дистриб’юторів Huawei. Тим не меньше, існують випадки, коли клієнт дізнається про відсутність сервісу вже по факту настання гарантійного випадку та має вирішувати це питання безпосередньо з продавцем, що часто буває не на користь клієнта. Тому ми постійно закликаємо уважно перевіряти гарантійні умови перед купівлею. Також клієнт завжди може перевірити постачальника звернувшись до нас, або офісу Huawei в Україні.

Інвертор Sun2000-60KTL-M0 – лідер продажів в Україні

Зараз ринок рухається в напрямку автоматизації всіх процесів за допомогою штучного інтелекту. Чи буде, на Вашу думку, діджиталізація галузі корисним інструментом або ж навпаки?

Як я вже сказав, «діджиталізація» – це перевага Huawei. Багато виробників тільки усвідомлюють необхідність активно розвивати продукт і тим самим значно знижують свої шанси на успішну конкуренцію. Компанія Huawei з самого початку розробила інноваційну платформу, яка включає в себе пакет рішень, орієнтованих на потреби клієнтів. Щороку Huawei проводить модернізацію продукта та вже четвертий рік поспіль залишається світовим лідером за обсягами продажів сонячних інверторів. Справа в тому, що у Huawei половина з 180000 співробітників задіяна в сфері R & D і значна частина щорічного бюджету на інновації (15 млрд. USD у 2019 році) йде на розвиток продуктів Fusion Solar.

Як Ви вважаєте, чи можливий глобальний перехід на 100% відновлювану енергетику?

За необхідного рівня розвитку технологій зберігання енергії і поточної тенденції приросту об’єктів відновлюваної енергетики в світі, вважаю, що це досить близька перспектива.

Чи можна сказати, що компанія Photomate прагне до того, щоб світ перейшов на 100% renewables?

Ми активно працюємо над цією метою, але наш підхід – зробити цей перехід не тільки кількісним, але і якісним: з впровадженням інтелектуальних систем контролю та обміну даними, підвищенням стабільності та надійності енергосистеми. У Huawei, як лідера інновацій, є багато перспективних розробок в сфері енергетики, які активно проваджуються в нових продуктах.

Як, на Вашу думку, змінився ринок відновлюваної енергетики України за останні пару років?

За останні кілька років в Україні з’явилися великі гравці, які зібрали значні портфоліо сонячних проектів. Багато з них планують створення системи управління активами і замислюються над підвищенням якості експлуатації сонячних парків. Ми раді, що наші клієнти вже на етапі вибору обладнання подбали про те, щоб зробити перехід від активного будівництва до ефективної експлуатації легким і безболісним, в той час, як, наприклад, покупці центральних інверторних станцій тільки усвідомлюють масштаби своїх проблем із неефективним обладнанням, дорогим обслуговуванням, низьким PR і надійністю роботи. Ще більше проблем виникає під час пошуку можливості продажу готових станцій. Міжнародні інвестори, які цікавляться покупкою таких активів, а також банки, не хочуть мати справу з «небанкабільним» обладнанням і з об’єктами без сучасної системи управління та моніторингу – проектами, щодо роботи яких неможливо зібрати достовірну статистику. Швидше за все, такі СЕС буде складно реалізувати за ринковою ціною, до того ж, це додаткові ризики для інвестора. Про те, як саме Huawei піклується про інтереси інвесторів, ми докладно розповімо на виставці.

Компанія Photomate є партнером і учасником Форуму та виставки SEF 2019 KYIV, головної події галузі  сталої енергетики Центральної та Східної Європи, яка продемонструє новітні рішення та технології, визначить глобальні тренди, розгляне найбільш важливі питання, пов’язані з сонячною енергетикою, вітроенергетикою, біоенергетикою,  водневою енергетикою, енергоефективністю, технологіями зберігання електроенергії та інтелектуальними енергетичними системами, а також юридичними та фінансовими аспектами розвитку проектів.

Контактна інформація:

Email:  info@photomate.eu

Сайт: http://www.photomate.eu/

Facebook: https://www.facebook.com/photomate.eu/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/photomate-s-r-o-/

Адреса: PHOTOMATE s.r.o., Husova 1845/11, České Budějovice 3, 370 01, Czech Republic.

Зареєструватись на SEF 2019 KYIV можна:

на сайті: sefkyiv.com

за тел.: +38 044 383 03 56

або за email: sef@ibcentre.org

Організатор – Центр інноваційного бізнесу (IB Centre).

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *